Пришедшие вместе: стоит ли ходить на выставки недвижимости

3 апряля 2019

Еще не так давно всем, кто только-только начинал присматриваться к новостройкам и подбирать подходящую будущую квартиру, знакомство с рынком первичной недвижимости рекомендовали начинать с посещения профильных выставок. Так было проще, быстрее и эффективнее. А как сейчас? Чтобы разобраться в этом вопросе, портал МосДольщик.рф сходил на выставку «Недвижимость от лидеров», которая в последние дни марта проходила в Гостином дворе.

Экономят ли выставки недвижимости время?

Выбор новостройки – дело не быстрое. Но и не такое долгое, как может показаться. По словам экспертов большинство дольщиков укладываются в три месяца. Столько занимает период от принятия решения приобрести будущую квартиру в строящемся доме до оформления сделки. А вот между выставками времени проходит вдвое больше. Как правило, они проводятся либо весной (с конца марта до середины мая), либо осенью (с середины сентября по начало ноября). А некоторые, как, например, «Недвижимость от лидеров» – дважды в год, но в те же самые сезоны.

То есть, если задумался о покупке, скажем, под занавес осени или в начале зимы, ждать ближайшей выставки нет никакого резона, только время потеряешь. К этому моменту и так все, что требуется, узнаешь, объездишь и изучишь. Иное дело, если начало выбора совпало с выставочным сезоном. Почему бы не воспользоваться моментом и не посетить место, где представлены сразу все новостройки?

Все ли новостройки можно найти на выставках недвижимости?

Стенды новостроек на нынешних выставках (если, конечно, это не узкоспециализированные площадки по загородной, или, например, коммерческой недвижимости ), действительно, превалируют. Однако участвуют в выставках далеко не все застройщики (вернее – девелоперы, застройщики в них не участвуют вовсе). Скажем, из десятка лидеров по количеству договоров долевого участия (ДДУ) заключенных за первые два месяца 2019 года, на весенней выставке «Недвижимость от лидеров» присутствовала лишь половина. Причем не было и самого главного рекордсмена – группы компаний ПИК, количество сделок у которой почти такое же, как суммарно у тройки компаний, идущих следом – MR Group, ЛСР и «РГ Девелопмент» (к слову, их стенды на выставке как раз имелись).

Поэтому еще до визита на выставку неплохо бы определиться с локацией, где будет располагаться ваша будущая квартира, и внимательно изучить список тех компаний, что в выставке участвуют. Если у них нет новостроек в интересующих вас районах, рассчитывать, что на выставке помогут с выбором наиболее подходящего вам объекта было бы странно. И наоборот. Чем больше на выставке представлено компаний, строящих дома там, где вам требуется, тем проще будет сравнить предложения и выбрать несколько наиболее подходящих для дальнейшего изучения.

Можно ли на выставке получить особо выгодные условия?

Некоторые компании специально к выставкам готовят специальные предложения для посетителей. По сведениям организаторов «Недвижимости от лидеров», этой весной так поступили несколько участников. Так, ГК «Гранель» предлагала дополнительную скидку в 5%. А, скажем, компания ЛСР обещала скинуть в цене до 1 млн руб.

Впрочем, когда речь идет о дисконтах в абсолютных величинах, надо быть особо внимательным и понимать, что максимальные скидки, скорее всего, коснутся лишь самых дорогих квартир и на деле могут оказаться не такими уж и большими. В ЖК «Зиларт» (один из строящихся комплексов компании ЛСР), например, самый дорогой лот сейчас предлагается за 56,2 млн руб. Это четырехкомнатная квартира площадью 134 кв.м, расположенная на 14 этаже дома номер 2, который спроектирован архитектурным бюро Сергея Скуратова. Эффектно звучащая скидка в 1 млн руб. на нее – это менее 2% от общей стоимости. То есть, по факту, ГК «Гранель» может оказаться в 2,5 раза щедрее, чем ЛСР.

Второй момент, который нужно иметь в виду – ни один застройщик сильно заранее скидки не озвучивает. Поэтому будут ли они на выставке и на какие именно новостройки – большой вопрос. Тем, кто незадолго до начала выставки уже подобрал новостройку и убедился, что представляющая ее компания участвовать выставке будет, стоит рискнуть. Вдруг и правда получится совершить сделку выгоднее, чем обычно.

Если же выбор сделан сильно заранее, ждать выставки ради скидки вряд ли стоит. Во-первых, еще не факт, что особые условия предложат именно на этот комплекс. А во-вторых, к этому моменту цены в новостройке могут подрасти, что сведет всю выгоду к нулю.

И, наконец, тем, кто вообще еще не определился с новостройкой и идет на выставку для первого ознакомления с первичным рынком, сразу принимать решение о покупке будущей квартиры, основываясь на максимальном размере выставочной скидки, уж точно не надо и даже опасно. Дисконт – это, конечно, хорошо, но он не должен становиться единственным и главным аргументом за сделку в том или ином жилом комплексе.

Во-первых, надо съездить на стройплощадку, сориентироваться на местности, разобраться, что же именно предлагает застройщик и в каком окружении находится будущий дом (по красивым макетам, представленным на выставке, этого не понять).

А во-вторых и в главных – надо внимательно изучить все документы: и на стройку, и на самого застройщика, и те, что предложат подписать дольщику. Если этого не сделать, высок риск если и не стать обманутым дольщиком, то нарваться на долгострой. Ведь сейчас немало новостроек сдаются гораздо позже обещанного. Чтобы оценить масштаб проблемы, советуем ознакомиться с картой новостроек портала МосДольщик.рф. На ней красным отмечены те жилые комплексы, сроки сдачи которых переносились.

Каждый ли на выставке получит практическую информацию о рынке новостроек?

Весомый аргумент за визит на выставки недвижимости – обширная деловая программа. Скажем, за четыре дня «Недвижимости от лидеров» прошло более сотни различных семинаров. Кончено, все сведения на те же самые темы можно найти и в интернете. Но не факт, что они будут актуальными: и сам рынок, и законодательство меняются слишком быстро. Да и получать информацию, глядя в глаза экспертам, обычно удобнее и приятнее.

Однако у обширности деловой программы есть и обратная сторона медали.

Во-первых, мероприятия проходят в разное время и в разные дни. Поэтому если цель похода на выставку – получение информации, с программой семинаров нужно внимательно ознакомиться заранее и выбрать именно те, которые вам нужны.

Во-вторых, далеко не все мероприятия ориентированы на будущих дольщиков. Около трети больше подходят для самих участников рынка недвижимости (риэлторов, девелоперов, юристов и пр.). Тем, кто планирует приобрести будущую квартиру в строящемся доме, эта информация будет непонятной или малополезной.

В-третьих, большинство семинаров, которые проводятся для будущих покупателей, дают лишь общее представление о той или иной теме. А вот детальные пошаговые инструкции, которые каждый сможет применить на практике, получить на семинарах сложнее. Такие темы, скорее, исключение, нежели правило.

Поэтому если вы не из тех, кто совершает сделки в новостройках с завидной регулярностью и в целом уже знает и технологии выбора объекта, и особенности оформления документов, еще до визита на выставку стоит «проштудировать» базовую информацию о рынке недвижимости (например, с помощью обучающих видеороликов портала МосДольщик.рф). А затем подготовить важные лично для вас вопросы экспертам. Лишь в этом случае посещение семинаров вас не разочарует.

Подводя итог, можно сказать, что современная выставка недвижимости – это не то мероприятие, куда следует идти с нулевыми представлениями о рынке новостроек, а также без предварительного знакомства с деловой программой и теми компаниями, чтобы будут там участвовать. Хотя бы минимум информации придется собрать заранее, самостоятельно. Но это лишь в том случае, если из выставки вы хотите извлечь максимальную пользу. Впрочем, относиться к выставке можно и по-другому – как к зрелищу, где можно зарядиться хорошим настроением. Ведь выставка – это еще и развлекательная программа, как правило – красочная, бодрая и привлекательная. Так почему бы не сходить туда ради эмоций? Главное – на волне позитива случайно не совершить спонтанную сделку. Все же недвижимость – это та сфера, где решения не стоит принимать за час-другой, разум должен превалировать над эмоциями, а для разумного решения требуется время.

Пришедшие вместе: стоит ли ходить на выставки недвижимости

Экономят ли выставки недвижимости время?

Все ли новостройки можно найти на выставках недвижимости?

Можно ли на выставке получить особо выгодные условия?

Каждый ли на выставке получит практическую информацию о рынке новостроек?

Читайте также