VESTA
|
||||||||||||
|
||||||||||||
14 способов повысить стоимость жилья26 июля 2018
При сдаче или продаже квартиры всегда хочется по возможности получить больше денег. Мы попросили риелторов рассказать о простых способах, которые реально могут поднять стоимость недвижимости. Заранее подготовьте документыБольшинство людей покупают квартиру с привлечением ипотеки. Важно иметь все документы для такой сделки. Если это не так, вы заранее в проигрыше. За ожидание, скорее всего, потребуют скидку либо не будут ждать вовсе. Готовность документов к сделке?—?это всегда плюс к цене. Выпишитесь из квартирыКвартира, свободная юридически и физически, всегда находится в выигрышной ситуации. Вывоз вещей, мебели, техники, выписка зарегистрированных жильцов занимают массу времени, которого у покупателя может не быть. Например, недавно наши клиенты переплатили за квартиру 150 000 ?, потому что она была юридически и физически свободна. Аналогичных вариантов было несколько, но они освободились бы через 2–3 недели, а возможности ждать не было. Следите за языкомСлово «ТОРГ» большими буквами гипотетически приводит к дисконту. Следовательно, рассчитывать на продажу по максимальной цене не получится. Подстройтесь под солнцеВремя и сезон показа также играют роль. Спокойные тона в дневное время?—?всегда плюс. Яркие тона квартиры?—?это зима и вечер. Шумные квартиры показываем днём, тихие?—?вечером. Добавьте света: он придаёт объём, темнота скрадывает метры. Старайтесь показать квартиру в ясный день. Принятых положительных решений в такие дни гораздо больше. Купите освежитель воздухаЗапах на лестничной клетке отпугивает. Если в подъезде есть «повара», показывайте квартиру днём. Не увозите хорошую мебельДопустим, вы продаёте квартиру за 10 миллионов ?, а потенциальный покупатель просит скинуть 500 000 ?. Вы вроде как соглашаетесь, но при этом сообщаете, что увезёте всю мебель и не будете оставлять технику. Специфика продаж на вторичном рынке в том, что покупатели часто ищут жильё «под ключ», где не нужно докупать ни диван, ни даже обеденный стол и микроволновку. Поэтому есть шанс, что клиент согласится на первоначально озвученную сумму, а вы выгодно продадите квартиру?—?и заодно избавитесь от ненужной мебели. Устройте аукционЕсли вашим жильём интересуются сразу несколько клиентов, то можно повысить стоимость в надежде, что клиенты согласятся. Этот приём действует только для самых ликвидных качественных объектов. Продать таким способом жильё с плохим ремонтом в старой панельной девятиэтажке, увы, не удастся. Не тратьте много денег на ремонтКвартиры продаются по принципу воронки, задача номер один?—?привлечь внимание. Просмотры даёт невысокая цена, поэтому нужно стараться не вкладывать деньги в квартиру перед продажей, а установить максимально привлекательную цену (разумеется, приемлемую для себя). Действительно недорого выставить свой объект могут только те продавцы, чья квартира нуждается в ремонте. В этом случае желательно удалить из неё всё, что состарилось и производит отталкивающее впечатление: мебель, обои, если необходимо?—?даже сантехнику и напольное покрытие. У большинства мужчин есть амбиции строителя, у женщин?—?дизайнера. Люди ведь покупают в новостройках квартиры в бетоне, и с удовольствием. Уберите всё непривлекательноеКрасный свет разбросанным игрушкам, грязной посуде, кошачьим лоткам, незаправленной постели, сентиментальным скопищам сувениров на книжной полке?—?присутствие всего этого в кадре говорит о том, что в квартире кто-то обитает и она не готова принять новых жильцов. Сделайте хорошие фотографииСвятые правила качественных фотографий: - уникальность (фото не должны дублировать друг друга); Будьте доброжелательныПоказ?—?это шанс продавца подвести дело к сделке на своих условиях. Нужно быть открытым, приветливым, хорошо знать историю квартиры и документов, чтобы уверенно отвечать на все вопросы. Все эти качества, например, входят в «базовую комплектацию» любого риелтора. Никогда не стоит недооценивать психологический аспект при просмотре объекта. Почти все люди интуитивно в большей или меньшей степени опираются на свои впечатления. Добавьте фишкуАренда?—?совсем другое дело. Какая-то деталь, которая отпугнёт покупателя, вполне может привлечь арендатора?—?всё потому, что покупка редко бывает импульсивна, а аренда?—?легко. Можно добавить в интерьер какую-нибудь «фишку» и акцентировать на ней внимание на снимках: хорошую кофемашину вместо дешёвой кофеварки, двухъярусную кровать, огромную плазму или проектор?—?всё может сгодиться для улучшения конверсии. Сегодняшний арендатор избалован и любит, скажем, не только стиральные, но и посудомоечные машины?—?если есть возможность, присмотрите в свою квартиру какую-нибудь недорогую модель. В отличие от ремонта техника вполне может окупиться. Покрасьте квартируНа предпочтение нанимателей действительно влияет отделка квартиры, её цветовая гамма и стиль. Лучше выбирать тёплые, нейтральные оттенки, которые придутся по вкусу большей части арендаторов. Отделка квартиры в ярких, кричащих тонах нежелательна, она может оттолкнуть потенциальных нанимателей, ведь не каждому они по душе. Вкусы у всех разные, но именно поэтому стоит придерживаться нейтральных, оптимальных в представлении большинства людей оттенков. Создайте уютУ всех разное представление об уюте, однако шторы на окнах, скатерть на столе, цветок в горшке, со вкусом подобранная мебель помогут арендатору почувствовать себя дома. Читайте также |
||||||||||||
|